本土家电企业——薄利电器有限公司，在荆州活跃了18年，18年期间，薄利电器到底经历了哪些风风雨雨，又有哪些经验值得借鉴？

    18年前，荆州薄利电器，只是一个在江汉南路售卖电器的小店铺。之后在荆州区荆州区荆中路、荆南路有了自己的门店，在荆州市场站稳角跟后。2004年开始，薄利电器有了自己的长远发展规划，为了在沙市区有一席之地，他们在江汉南路开设自己的分店，与本地的家电行业展开竞争。试图成为本土家电行业龙头。

    在2004至2006年期间，荆州薄利电器开始扩张市场版图。凭借先款后货的经营方式，影响力和市场占有率不断扩大。

    在商品价格上，薄利电器通过先款后货的经营模式，缩减了厂家经营成本，赢得了厂家价格的优惠和政策的倾斜；其次，薄利电器的管理上采取自营自销的经营管理模式，抛开一切中间商，以销定价，随时根据消费者的需求，调节价格；第三，薄利电器的导购员不属于各自家电品牌的导购，而是整个家电卖场的导购，个个称得上“家电顾问”，他们知识面广、独具慧眼，总能站在消费者的立场，为顾客整体考虑如何搭配、选购整套家电。正因为这样，薄利电器的员工总能为每位顾客提供更适合、更热情、更优质的一站式、一体化服务。

    2006年，薄利电器成为荆州市场上行业龙头，但是从2006年开始，荆州家电市场上，随着国美、苏宁、工贸家电等企业强势抢滩荆州，一时之间，荆州家电行业风云变化，如何在激烈的市场竞争中找准位置，薄利电器的经营模式，发展方向又进行了再次调整。

    压力意味着动力，随着市民收入水平提高，加上家电更新换代步伐加快，再加上家电下乡政策实施，原本挤压的市场份额，反而扩大了，凭借其低价策略和优质服务，薄利电器的市场份额没有太大影响。尽管荆州家电市场消费能力再大，市场终有饱和的一天，从2007年开始，薄利电器开始市场扩张，陆续在宜昌、枝江、荆门等地开了分店。

    虽然没有大型连锁企业的门店多，但是合理选址、确保门店的有效性和差异化经营也是薄利电器制胜的主要原因。在宜昌店扎稳脚跟后，随着各县市区市场进一步迅猛发展，薄利电器还将惠民的触角伸向长阳、当阳、宜都等地，满足了县市区的家电消费需求。

    随着薄利电器的进一步布点，其他连锁家电企业陆续入驻，家电市场进一步饱和，今年，薄利电器大胆做出决策，立足武汉坚持差异化经营，走高端家电和家居路线，为自己的市场版图扩张打下重要的基石。也为荆州企业的发展探索了一条出路。